2021-10-25 17:05

在精細(xì)化運營和內(nèi)卷嚴(yán)重的今天，國際大牌憑借雄厚的資本和經(jīng)驗占據(jù)了國內(nèi)美妝市場絕大份額，雅詩蘭黛、歐萊雅、YSL等品牌更是常年霸占小紅書品牌商業(yè)投放榜。通過數(shù)據(jù)分析，拆解競品投放筆記，取其精華去其糟粕，方能在小紅書投放中獲得更多的流量曝光。


01 競品筆記數(shù)據(jù)一覽


通過千瓜數(shù)據(jù)品牌分析，快速了解競品品牌在小紅書種草情況，實時洞察品牌的商業(yè)合作動態(tài)。


為了更方便品牌用戶使用，做好競品調(diào)研，千瓜數(shù)據(jù)更新了品牌分析，在品牌數(shù)據(jù)概覽處新增了數(shù)據(jù)切換功能，分為【種草數(shù)據(jù)】與【商業(yè)投放】兩個版塊，用戶可以隨時切換查看品牌在小紅書的投放數(shù)據(jù)。


【種草數(shù)據(jù)】指近30天小紅書上發(fā)布的內(nèi)容中，包含品牌關(guān)鍵詞或商品鏈接的筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)（含品牌主動推廣以及被動提及品牌名稱的筆記）；【商業(yè)投放】指近30天品牌相關(guān)商業(yè)筆記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如商業(yè)筆記互動量、品牌競價關(guān)鍵詞數(shù)。


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圖｜千瓜數(shù)據(jù)-雅詩蘭黛品牌分析


此外，品牌商業(yè)筆記分析也做了更新優(yōu)化，投放總覽中增加了平均分享數(shù)據(jù)，能更加全面了解競品在小紅書平臺商業(yè)投放的影響力。


02 關(guān)鍵詞布局搶占搜索流量


關(guān)鍵詞搜索是小紅書筆記流量的重要來源，品牌在筆記標(biāo)題或內(nèi)容中布局關(guān)鍵詞，搶占小紅書排名靠前位置，能夠在目標(biāo)群體在小紅書精準(zhǔn)搜索后，直接為品牌筆記引流。


找到品牌競品品牌或產(chǎn)品，在千瓜數(shù)據(jù)-小紅書運營-熱門內(nèi)容中搜索關(guān)鍵詞，如：雅詩蘭黛 小棕瓶，選擇查看商業(yè)筆記，排名第一的筆記為腰部達(dá)人@楊花錢 發(fā)布的品牌合作筆記，閱讀數(shù)為30.7萬，互動總量超7000，遠(yuǎn)超排名第二的頭部達(dá)人。


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圖｜千瓜數(shù)據(jù)


一、拆解細(xì)分長尾關(guān)鍵詞


選取筆記關(guān)鍵詞時，可以根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)選擇細(xì)分關(guān)鍵詞，更容易獲得小紅書的推薦流量和長尾流量。


如小紅書達(dá)人@楊花錢 發(fā)布的這篇筆記，在小紅書搜索發(fā)現(xiàn)，"敏感肌"相關(guān)筆記有162萬+篇筆記，競爭激烈，排名靠前難度大。而“敏感肌修復(fù)”相關(guān)筆記有55萬+篇筆記，“敏感肌修復(fù)屏障”有65萬+篇筆記，難度相對較小。


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圖｜小紅書


品牌可以在此基礎(chǔ)上去挖掘用戶更細(xì)分的需求，通過拆解不同熱度的關(guān)鍵詞，逐步攻克占領(lǐng)更大的流量池。


二、場景關(guān)鍵詞


品牌營銷泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代，硬廣越來越難打動消費者，小紅書內(nèi)容+場景化營銷已然成為品牌占領(lǐng)用戶心智的一大趨勢。


小紅書達(dá)人@楊花錢 通過一大段文字描述敏感肌在某個特定的場景下產(chǎn)生的皮膚反應(yīng)，能直接將讀者帶入情境之中，引起用戶共鳴，從而實現(xiàn)產(chǎn)品種草。


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圖｜小紅書


三、選取和筆記內(nèi)容、產(chǎn)品匹配的熱搜詞


通過千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜選擇和產(chǎn)品分類、筆記內(nèi)容相匹配的小紅書熱詞，選取增量榜中處于上升期的熱搜詞 ，捕捉當(dāng)下價值最高的細(xì)分流量，如端午節(jié)、粽子、夏季防曬、美白等。

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圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜


選擇總量榜中的長期流量詞，搭配產(chǎn)品細(xì)分關(guān)鍵詞，獲得更高的筆記曝光和長尾流量。如美妝熱詞：精華、肌膚、成分等。


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圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜


03 總結(jié)


知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過小紅書數(shù)據(jù)分析了解競品投放動態(tài)，為品牌運營指明方向，讓投放效果最大化。


· 拆解細(xì)分關(guān)鍵詞，減少競爭度，從攻克細(xì)分領(lǐng)域出發(fā)，逐步占領(lǐng)更大的流量池。


· 場景化營銷關(guān)鍵詞則是站在用戶的角度，從生活需求切入，引發(fā)消費者共鳴。


· 在千瓜數(shù)據(jù)選取和筆記內(nèi)容、產(chǎn)品匹配的熱搜詞，為品牌獲得更大的流量曝光。


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