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今年一年以來，視頻號前前后后進(jìn)行了十幾次改版。

從最初的可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，到最近剛推出的「推流」功能，“布局視頻號”已經(jīng)成了自媒體行業(yè)的共識。

不過，大家平時(shí)討論比較多的內(nèi)容更多的是怎樣引流、怎樣把號做大，很少有人去認(rèn)真想，不同類型的視頻號，怎樣變現(xiàn)是最高效，而且是可持續(xù)變現(xiàn)的呢？

其實(shí)，不僅是頭部賬號，中小視頻號的變現(xiàn)，也早就可以開始做起來了。

今天，我們就來探討一下，不同類型的視頻號，都有哪些適合的變現(xiàn)手段呢？

一、內(nèi)容 IP 變現(xiàn)

什么叫內(nèi)容 IP 呢？就是內(nèi)容比「做出內(nèi)容的人」更出名。

你可能知道他做出過哪些爆款內(nèi)容，但你未必叫得出作者的名字。

前幾天因?yàn)椤钢辈チ餍怯辍苟灰贡t的 @李政霖，就是這種“內(nèi)容 IP ”的典型代表。

李政霖的視頻號全是風(fēng)景，自己很少出鏡

那么，類似這種內(nèi)容 IP 最適合的變現(xiàn)路徑是哪些呢？

1）廣告變現(xiàn)

首先，對于內(nèi)容關(guān)注高的賬號來說，最直接、最恰當(dāng)?shù)淖儸F(xiàn)方式當(dāng)然是視頻號內(nèi)接廣告。 

一般來說，在視頻號接廣告主要有這幾種形式：

① 視頻號下掛鏈接

大家都知道，視頻號下方是支持鏈接公眾號文章的，視頻播放多少次，這個(gè)鏈接就會有多少次曝光。

因此，這個(gè)位置其實(shí)就是可以作為一個(gè)廣告坑位出售的，你交坑位費(fèi)、我掛你的鏈接，幫你引流。 

比如說，下面這位情感向的動畫博主，突然接了一個(gè)八竿子打不著的“中小學(xué)單詞課”，就很可能是收了坑位費(fèi)的操作：

當(dāng)然，這種廣告也不一定是按照坑位費(fèi)結(jié)算的，畢竟視頻號現(xiàn)在剛起步，大家普遍數(shù)據(jù)不高。

為了保證效果，現(xiàn)在也有不少商家喜歡通過 CPS 廣告的方式進(jìn)行合作。 

② CPS 廣告

CPS 是啥呢？其實(shí)就是「按銷售付費(fèi)」，再通俗點(diǎn)說就是“賺傭金”。

比如，我在你這里投放一個(gè)理財(cái)課程的鏈接，同時(shí)給到一個(gè)渠道碼監(jiān)測，通過你的渠道一共轉(zhuǎn)化了多少金額，按照比例來結(jié)算廣告費(fèi)用。

當(dāng)然，不管是坑位費(fèi)還是 CPS ，這種接廣告的機(jī)會基本是甲方爸爸主動找你才有的。

如果沒有的話，自己也可以找一些方法進(jìn)行變現(xiàn)。

比如，剛剛那個(gè)動畫號，經(jīng)常在視頻底下掛了一個(gè)“查查全國有多少人和你重名”的公眾號鏈接。

點(diǎn)進(jìn)鏈接后，直接引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)付費(fèi)的第三方查詢平臺，只要你在這個(gè)入口進(jìn)行了付費(fèi)，那號主就可以賺到傭金。

這種平臺還有很多，比如在線占卜的、在線起名的，都是可以申請成為分銷員的，賺傭金的：

不過，這種鏈接很多都涉及到灰黑產(chǎn)，大家在操作的時(shí)候一定要見機(jī)行事，避免被割韭菜…

③ 定制視頻內(nèi)容 

定制視頻號內(nèi)容大家都比較熟悉，在微博、B站等平臺也早有先例。

不過，由于視頻號現(xiàn)在剛剛起步，因此這種形式的合作比較少，一般只有頭部視頻號才有這種機(jī)會。

比如，頭部情感公眾號@靈魂有香氣的女子的創(chuàng)始人李筱懿，就曾在視頻號接過怡麗思爾等品牌的定制廣告。 

至于價(jià)格嘛，可以給大家一個(gè)參考，據(jù)稱@夜聽創(chuàng)始人的視頻號廣告對外報(bào)價(jià)是 20w 一條……

2）引導(dǎo)至公眾號變現(xiàn) 

很多輸出內(nèi)容 IP 視頻號，本身就是脫胎于自己公眾號的。

這時(shí)候，我們就還可以選擇將通過視頻下方的鏈接，配合文案引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號，再在公眾號進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

用這種方式，不僅能幫公眾號漲粉，同時(shí)也可以讓視頻號產(chǎn)生更大的收益。

① 流量主功能 

首先，第一份收入來自公眾號的「流量主」功能。

開通這個(gè)功能后，只要有用戶點(diǎn)擊廣告位出現(xiàn)的廣告，就可以獲得收益：

這個(gè)功能屬于被動收入，可以直接把文章閱讀量變現(xiàn)。

不要小瞧視頻號的引流能力。像公眾號@NOTHINGART 就通過這個(gè)功能，直接把單篇文章的閱讀量翻了近 4 倍：

更極端一點(diǎn)的，公眾號@蝌蚪課，平時(shí)的頭條閱讀量不過萬，爆款視頻下鏈接的文章閱讀數(shù)直接上了 10w+ ：

一般來說，10w+ 的文章，保守估計(jì)光流量主收入就能有 2k 左右。

而且，@蝌蚪課的爆款視頻非常多，雖然不能做到篇篇 10w+，但是 5-6w 閱讀的文章比比皆是。 

因此，光是流量主的收益，就讓很多團(tuán)隊(duì)望塵莫及了……

② 插入商品卡片

對于一些沒有能力同步進(jìn)行公眾號更新，只做視頻號的內(nèi)容中小號號主來說，我們的變現(xiàn)方式可以簡單粗暴一點(diǎn)。

首先，通過在京東 or 拼多多申請成為分銷員，獲得商品的分銷鏈接。

然后，直接把引導(dǎo)文案設(shè)置成“點(diǎn)擊購買同款商品”，省略掉公眾號文章的文字部分，再在文章里插入商品鏈接，這樣就可以利用流量變現(xiàn)啦：

二、個(gè)人 IP 變現(xiàn) 

如果說內(nèi)容 IP 是以內(nèi)容為主，用戶主要關(guān)注的是內(nèi)容本身，而非“生產(chǎn)內(nèi)容的人”；

那么，個(gè)人 IP 則是給到生產(chǎn)內(nèi)容的人更多曝光，讓用戶對這個(gè)人產(chǎn)生信任感，號主的號召力很強(qiáng)。

由于個(gè)人 IP 的內(nèi)容一般更加垂直，因此，相比內(nèi)容 IP ，個(gè)人 IP 吸引來的用戶往往需求更強(qiáng)烈、相對來說粘性更高。 

對于個(gè)人 IP 而言，內(nèi)容 IP 們常見的接廣告、掛鏈接模式也都可以走：

比如個(gè)人 IP @小小包麻麻，就經(jīng)常將賣貨文案發(fā)布在公眾號，再通過視頻號給鏈接引流來變現(xiàn)。

但是，這樣就沒有發(fā)揮出視頻號最大的優(yōu)勢 ——

本身在微信生態(tài)內(nèi)，和公眾號、社群、小程序等功能打通十分方便。

所以，對于個(gè)人 IP 的視頻號在做變現(xiàn)時(shí)，最適合的變現(xiàn)方法反而是“不急著變現(xiàn)”，先將視頻號的流量導(dǎo)入私域，再在私域進(jìn)行爆發(fā)式轉(zhuǎn)化。

最好的情況，是可以形成「閉環(huán)運(yùn)營」，也就是把視頻號和私域（公眾號、小程序、社群）聯(lián)動起來：

1）本身無私域的：先沉淀成私域，后變現(xiàn)

對于本身還沒有沉淀出私域流量的個(gè)人 IP 來說，可以將用戶先沉淀到視頻號再變現(xiàn)。

可以選擇在視頻號主頁、評論區(qū)、底部公眾號文章里放上微信號，再用文案告訴大家“加微信有福利”，以此引導(dǎo)大家添加：

同時(shí)，還可以在主頁引導(dǎo)用戶私信你，并在私信回復(fù)微信二維碼：

引導(dǎo)用戶私信的好處是，二維碼長按就可以添加，不用用戶復(fù)制去搜，加好友入口更淺，路徑也更通暢；而且，還有機(jī)會再次介紹自己的資料包，進(jìn)一步打動用戶添加好友。

不過，這種方法也有缺陷 —— 目前視頻號還沒有自動回復(fù)私信的工具，如果要使用這種方式，就需要挨個(gè)手動回復(fù)用戶了，比較麻煩。

通過從視頻號引流到私域，曾在抖音、快手運(yùn)營過同名 IP 的視頻號 @時(shí)光雕刻大師傅，在僅有 10 人小團(tuán)隊(duì)的情況下，用了幾個(gè)月時(shí)間，積累了 8.8 萬粉絲，并通過老照片修復(fù)業(yè)務(wù)變現(xiàn)了 30 萬元。

其主創(chuàng)人員周華曾在@新榜 的采訪中提到過，和抖音快手的年輕用戶相比，視頻號的粉絲多是 35+、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中年人，購買意愿更高，私域積累更快，變現(xiàn)也相對更容易。

不過，值得注意的是，不建議大家直接把聯(lián)系方式直接內(nèi)置在視頻里。

雖然目前視頻號是可以直接插入微信 / 企微二維碼的，暫時(shí)不會出現(xiàn)被屏蔽、封號這種“惡性后果”；但是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，在視頻內(nèi)直接插入二維碼有被限流的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，還是建議大家在公眾號鏈接 or 評論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)，不僅沉淀路徑更加通暢，風(fēng)險(xiǎn)也小一些。

2）本身有私域的：激活私域，提高轉(zhuǎn)化 

本身有私域的個(gè)人 IP，在視頻號的變現(xiàn)應(yīng)該是最有利的：

① 直播帶貨 

如果本身就有一定私域流量的積累，這時(shí)候，就可以用視頻號這個(gè)新場景，來實(shí)現(xiàn)更多的變現(xiàn)可能。

基于用戶對主播本人的高信任度，相比接廣告、帶鏈接賣貨，有私域的個(gè)人 IP 更值得嘗試的是 —— 視頻號直播帶貨。

為什么這么說呢？

因?yàn)椋梢栽谒接蛄髁肯茸鰡?，到時(shí)候來看直播的用戶，基本都是對主播信任度高的高粘性用戶。

同時(shí)，相比圖文鏈接，直播帶貨的煽動性更強(qiáng)，用戶下單的可能性也更大，可以讓每個(gè)用戶在生命周期內(nèi)給你帶來更大的價(jià)值。

兩者結(jié)合起來，效果可能相當(dāng)驚人。

比如，視頻號的頭部個(gè)人 IP @小小包麻麻，通過提前在社群預(yù)熱，結(jié)合用海報(bào)做裂變的玩法，在直播間帶貨超過 180 萬。 

剛剛我們提到過的 @李筱懿，第一場直播帶貨的數(shù)據(jù)也很出彩： 

觀眾 6.5 萬人，成交單數(shù)近 2 萬，總成交金額 190 萬。

和@小小包麻麻一樣，在直播前，@李筱懿也在公眾號、社群、視頻號做了相當(dāng)充分的預(yù)熱： 

① 公眾號：發(fā)布直播預(yù)告，并將預(yù)告圖文放在公眾號菜單欄里持續(xù)引流；

② 視頻號：發(fā)布直播預(yù)告視頻；

③ 社群：另外，在 77 個(gè)城市社群里進(jìn)行宣傳，為直播引流。

預(yù)熱后，將想看直播的用戶匯集到 28 個(gè)社群里，通過群名和群消息提醒用戶觀看直播；同時(shí)，還能在群里引導(dǎo)關(guān)注視頻號，給視頻號導(dǎo)流，進(jìn)一步漲粉

。

三、品牌 IP 變現(xiàn)

作為品牌，就意味著本身已經(jīng)有一定的核心業(yè)務(wù)，比如電商、知識付費(fèi)、食品、美妝等。

現(xiàn)在，入局視頻號最多的就屬 K12 、知識付費(fèi)等教育類賬號了。

不過，品牌 IP 的“變現(xiàn)”注重的并非當(dāng)下視頻號帶來的直接收益，而是將它作為「新的流量來源」，利用它將本來的業(yè)務(wù)做得更大。

因此，品牌 IP 視頻號變現(xiàn)的核心指標(biāo)，往往是增加曝光，以提高整體轉(zhuǎn)化。根據(jù)這個(gè)指標(biāo)出發(fā)的變現(xiàn)手段，主要有這兩種：

第一種就是用內(nèi)容精準(zhǔn)的視頻號內(nèi)容，給低價(jià)體驗(yàn)課（一般客單價(jià)低于 10 元）引流。

將購買過課程的用戶引流到私域后，再做精細(xì)化運(yùn)營，通過課程質(zhì)量和服務(wù)打動用戶，促使用戶進(jìn)行二次、三次的付費(fèi)。

第二種，就是通過更泛的視頻號內(nèi)容吸引大量流量，再通過直播、社群等各種手段反復(fù)觸達(dá)達(dá)成轉(zhuǎn)化，運(yùn)營手段比較粗放。

比如，下面這個(gè)號主，本身是某英語機(jī)構(gòu)的老師，這個(gè)機(jī)構(gòu)的公眾號今年 9 月才注冊，閱讀量很一般，平均閱讀量在 2k 左右：

但是，它孵化的視頻號經(jīng)常會發(fā)一些追熱點(diǎn)、情感類的內(nèi)容，因此個(gè)人 IP 平均點(diǎn)贊量在 1w 上下， 5.6w 點(diǎn)贊不罕見，甚至還有好幾條 10w+ 出現(xiàn)：

可以說，視頻號成了他們最大的流量來源。

同時(shí)，他還會在視頻號進(jìn)行每天 2 次的課程直播，通過「關(guān)注視頻號，聽免費(fèi)直播課」的引導(dǎo)，將用戶沉淀到自己的私域流量池；同時(shí)，在直播課的最后，也會通過口播進(jìn)行賣課。

四、結(jié)語

說了這么多，是不是覺得視頻號的變現(xiàn)一點(diǎn)也不難？

不管是大號還是小號、粘度高還是粘度低的流量，都有辦法進(jìn)行變現(xiàn)。

相信未來，視頻號還會開放更多有利引流變現(xiàn)的功能，比如上次張小龍?jiān)贎潘亂 的直播間說的“下次來連麥”，以及已經(jīng)在內(nèi)測中的付費(fèi)推廣視頻號等功能。