2022-05-03 14:21

抖音的底層其實就是找爆款的邏輯。今天你能不能成為爆款，就決定了你的自然流量層級。因此，我們一定要讓自己具備爆款潛質(zhì)，進而擴大流量池。那么，我們應該如何選擇爆品，才能“一擊即中”呢？


一、選品


新手朋友的話，推薦你們這3種選品方法；


1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、種草、好貨、網(wǎng)紅”或其他相關的產(chǎn)品類目的關鍵詞；


你在這些關鍵詞下拉框去找關聯(lián)產(chǎn)品，里面是有非常多的潛在爆款我們可以去做的；


2.找同品類的帶貨達人，看他們的櫥窗產(chǎn)品有哪些，直接跟進銷量高好評多的產(chǎn)品。


一般TOP達人基本就代表了這個產(chǎn)品類目的產(chǎn)品熱度和趨勢。


TOP達人直播間在推的產(chǎn)品就代表了現(xiàn)在該類流的熱銷產(chǎn)品。


尤其有一些新品，不管是對主播還是對商家都是有促進作用，會大大地提高轉(zhuǎn)化率以及獲得流量傾斜。


而且新品競爭力小，做爆款的機會更大，絕對的藍海產(chǎn)品。


3. 去“商品櫥窗”，再點擊“選品廣場”，再點擊“爆款推薦”，最后點擊“人氣爆棚”，看我們類目里的產(chǎn)品，哪些出現(xiàn)的頻率最多，然后去對標。


這里出現(xiàn)的產(chǎn)品都是最近時間熱度很高的爆款產(chǎn)品，我們可以上架同緯度產(chǎn)品去蹭流量。


上面我們說完了選品的方法，下面說下選好的品如何去測。


二、測品的主要方法


在篩選出潛力商品后，還需要通過充分的測品方法來驗證其銷售潛力，常用的測品方法有:


1. 短視頻測品


將待測商品根據(jù)不同銷售話術、不同展示場錄制作成多組帶貨短視頻進行同步的發(fā)布，根據(jù)點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及點餐評論數(shù)據(jù)可以了解該商品的銷售潛力，同時也能夠?qū)τ诓煌匿N售話術和展現(xiàn)形式進行判斷，當有多相似商品需要進行優(yōu)先度選擇時，也可以為多款商品制作相似短視頻素材進行帶貨測試，從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中選取銷售情況更加的商品作為銷售主力貨品。


2. 直播間掛鏈測品


在直播過程中，把幾軟備選商品同步上架，在不對其進行講解的情況下觀察它們的自然點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這是一種較為簡單且低成本的測試方式，且優(yōu)勢在于直播間可以根據(jù)測試結(jié)果進行實時調(diào)整。當有一款備選商品的自然轉(zhuǎn)化情況較好時，可以臨時安排主播對這款商品進行講解，進一步測試其轉(zhuǎn)化效果。


3. 直播間互動測品


在直播過程中，也可以通過主播主動向觀眾提問的方式來了解觀眾的需求度，比如主播可以描述一生活場景并提示痛點，讓觀眾回應是否在生活中會遇到這樣的場景。如果觀眾的反響強烈，則說明解痛點的商品有較大的機會。通過直播間互動的方式不僅能夠讓主播了解觀眾的需求，也讓觀眾能夠獲得的參與感。


測品要領：


在短視頻測款時，可以通過拍攝相同模版相同時長的短視頻去測，這種方法的好處是成本低,操作簡單可重點關注4個數(shù)據(jù):點贊率、完播率、評論量、主頁訪問量。


最后，在直播中，有三種主要的機會款測款方法


第一種:平播測款，策劃好3分鐘左右的單品直播腳本,通過一次3分鐘的簡單帶貨來測試其銷售潛力;


第二種:購物車測款，主播無需介紹，特商品商家后單看產(chǎn)品點擊率


第三種:裝飾測款，把要測式的款放在直播間內(nèi)進行陳列，比如在銷售連衣裙時戴上一款測試的帽子，看用戶對帽子的提問次。


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