2023-04-06 14:05

作為消費(fèi)者我們常常陷入下單的活動中各類優(yōu)惠疊加的計(jì)算以及活動秒殺的掐表等待。但是作為商家，我們需要掌握那些關(guān)于大促的知識和要點(diǎn)呢，接下來就來聽我慢慢分析。


一、大促分類


同樣都作為大促活動，我們是否明顯感受到618是要比雙十二更加“熱鬧”的，這里的“熱鬧”于我們商家運(yùn)營而言，其實(shí)就是流量大，轉(zhuǎn)化率提升，GMV提升。然后回過頭來，雙十二卻又比三八婦女節(jié)顯得更加“熱鬧”。故此我們簡單的以訪客數(shù)的多少，客戶消費(fèi)積極度的大小，客戶心智成熟度的大小，真實(shí)GMV的多少。來對大促進(jìn)行三級分類，分別是S+級，S級，A級。按照這個邏輯，所以618，雙十一劃分為S+級大促，雙十二劃分為S級大促，三八節(jié)，中秋節(jié)劃分為A級大促。劃分大促等級之后我們下一步要做什么呢？


二、各級別大促解析


對于S+級大促，例如6.18,11.11這類全民皆知的電商狂歡節(jié)，其特點(diǎn)是站內(nèi)流量極大，客戶心智成熟，下單轉(zhuǎn)化率較高，平臺玩法多樣，流量來源多樣。


對于S級大促，例如雙十二等略微知名的國內(nèi)電商購物節(jié)，其特點(diǎn)是站內(nèi)流量大，客戶心智較為成熟，下單轉(zhuǎn)化率較高，平臺玩法多樣，流量來源多樣。


對于A級大促，例如3.8婦女節(jié)，情人節(jié)、中秋節(jié)等適合送禮的傳統(tǒng)節(jié)日，其特點(diǎn)是品類比較聚焦，重點(diǎn)結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)用戶的需求品類，如情人節(jié)鮮花、巧克力等貨品。


三、各級別大促運(yùn)營


首先是流量和成交量都較大的S+和S級活動，遇到這類活動我們可以做些什么呢？


1.新品運(yùn)營，我們通過大促的高流量可以大大縮短新品起量的周期時間。日常新品起量的的周期過程，所需要付出的流量成本巨大，評價收集緩慢。根本原因在于站內(nèi)流量池的大小，大促流量比平常大新品被曝光展現(xiàn)的幾率就大，點(diǎn)擊率就更高，因此轉(zhuǎn)化相對來說就會更高。更有利于新品起量。


2.主推品銷售，大促期間最重要的一件事莫過于利潤回報(bào)，主推產(chǎn)品的銷售問題，一定要結(jié)合大促特點(diǎn)和今年大促活動的主旋律優(yōu)惠幅度，看是否可以接受優(yōu)惠力度以及產(chǎn)品自身毛利情況，如果能夠符合優(yōu)惠服務(wù)且有足夠毛利空間，在品牌方?jīng)]有過于嚴(yán)格控價下，大促的所有優(yōu)惠方式和活動都應(yīng)該去提報(bào)。以此來達(dá)到大促銷售主推產(chǎn)品來賺取利潤的主要目的。


3.庫存清理，日常的庫存清理即使做了很大折扣，也較難被客戶發(fā)現(xiàn)，我們還得為此付出較高的流量成本來推廣打折活動。大促期間是會有很多單獨(dú)的打折扣提報(bào)渠道和單獨(dú)的坑位提報(bào)的，只要我們預(yù)估的大折扣與平臺活動要求的符合，即可提報(bào)，擁有單獨(dú)的流量入口及坑位資源。幫助我們快速清理庫存尾貨。


四、京喜平臺大促人群畫像及活動情況


1.用戶關(guān)注高性價比產(chǎn)品，對高頻剛需類產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。


2.女性，已婚，26~35歲，五線城市及以下是京喜用戶畫像的主要用戶屬性。


3.食品飲料，家居日用，電腦辦公是排行前三的購買品類。


4.用戶消費(fèi)特征主要以，高頻剛需的生活消費(fèi)為主，傾向購買家庭裝規(guī)格的產(chǎn)品，價格帶處于低價位。


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五、如何提報(bào)大促活動


我們?nèi)绾稳ヌ釄?bào)這類大促活動呢，提報(bào)活動的方式有以下幾個。


1.登陸京麥后臺，打開營銷中心模塊，點(diǎn)擊“立即報(bào)名”，同時也可以點(diǎn)開“營銷中心”報(bào)名活動。


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2.進(jìn)入“營銷中心”界面，點(diǎn)擊“會場活動”和“活動報(bào)名”，點(diǎn)擊“進(jìn)入活動”，展示的活動列表即為可報(bào)名的活動。


以上就是關(guān)于京東各級別大促活動運(yùn)營及提報(bào)流程的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！


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