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淘寶天貓店遇到中差評怎么應(yīng)對？如何減少負(fù)面影響？

2021-01-27 10:17

收到中差評怎么辦？我的店鋪如何才能最大化地減少中差評帶來的負(fù)面影響？有什么方法可以降低影響嗎？今天給你們傳授一門中差評應(yīng)對大法，趕緊一起來看看吧！

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我們直接以某天貓店的評價為案例，來一起分析一下：可以看到評價系統(tǒng)的幾個要素是“大家都寫到”、評價的數(shù)量、評價的排序、評價的內(nèi)容。這些都對轉(zhuǎn)換造成直接的影響的。

1、“大家都寫到”

即系統(tǒng)抓取高頻出現(xiàn)的評論詞，系統(tǒng)還是蠻照顧賣家的，一般出現(xiàn)正面評價的詞比較多。正負(fù)面評價關(guān)鍵詞比一般是9:1或者8:2，很多賣家不知道提煉自己寶貝的賣點，從這里也可以很直接的幫助找到寶貝賣點。

做得好的賣家，會通過寶貝內(nèi)頁描述，潛移默化地影響買家往正面評價寫“質(zhì)量好”、“沒色差”、“尺碼標(biāo)準(zhǔn)”等等，提煉賣點還有這樣的用處。

并不是所有的寶貝都有這部分，評價少的寶貝，是沒有著塊的，只有評價積累到一定量了，才會出現(xiàn)“大家都寫到”模塊。

2、評價的數(shù)量

賣得多，數(shù)量當(dāng)然就自然會多，之前可以通過好評帶XX字返現(xiàn)來鼓勵買家評價，現(xiàn)在是不行了?，F(xiàn)在盡可能的通過寶貝內(nèi)頁描述，在符合淘寶天貓平臺規(guī)則的情況下，引導(dǎo)買家評價。

評價的數(shù)量越多，買家就有越多的參考。爆款寶貝是不怕評價多的，因為爆款寶貝一般評價都是正面，評價越多，對轉(zhuǎn)化越有利。而那些不好的次品寶貝，則害怕評價多，因為這些寶貝一般負(fù)面評價很多，隨之評價的增多，缺點暴露無遺，后面的買家看了評價之后，基本都不會下單了。

3、評價的排序

為什么會說到排序？因為排序確實影響挺大的，一般買家并不會看所有的評價，特別是評價比較多的時候。有機(jī)會展現(xiàn)在買家眼前的，才是有效評價！所以排在前面的，沒有被折疊的評價更容易被買家看到。

影響評價排序的因素：字?jǐn)?shù)，圖片，評價日期，追加評價，買家級別。

（1）字?jǐn)?shù)

字?jǐn)?shù)越多，排名更容易靠前。當(dāng)然并不是多多益善，合理范圍內(nèi)的正常評價才會比較靠前，一個評價1000字（夸張了點）這么假，一定是托，或者復(fù)制的惡搞買家，正常買家誰會寫這么多字，這樣的評價肯定是被降權(quán)的，真實有效的評價才會有更高的權(quán)重。

（2）圖片

有圖片的評價排名更容易靠前。圖片也是一個雙刃劍，正面評價帶拍得好的無PS的圖片對轉(zhuǎn)換的幫助很大；負(fù)面評價帶真實圖片對轉(zhuǎn)換造成很大的負(fù)面影響。

（3）評價日期

日期越晚，越容易靠前。

（4）追加評價

有追加評價的更容易靠前。追加評價，一定程度上反映了賣家的售后服務(wù)態(tài)度，買家是滿意的還是不滿意的，會反映到追加評價里。而且追加評價對買家的影響可能更大，因為很多時候，追加評價是買家使用一段商品之后才給出的評價，更加客觀，更有說服力。

（5）買家級別

級別越高，信譽越好的買家評價更容易靠前。

（6）其他

比如一個負(fù)面評價多少出現(xiàn)，比如色差大在多個評價中出現(xiàn)，某個包含色差大的評價也會有一定的優(yōu)先排序權(quán)重。

為什么這里會重點講排序呢？因為差評、中評和不良的負(fù)面評價排在第一名，第一頁，第二頁，第三頁的影響差別真的很大。

排第一名的負(fù)面評價影響最大，因為幾乎買家是一定會看到了（除了沒有看評價習(xí)慣的買家），所以盡可能的讓負(fù)面評價不要排在第一和第一頁。甚至很多買家會鋌而走險，強行把負(fù)面評價刷到第二頁，可見評價的排序是很值得深入研究的。