2020-12-31 16:36

淘系商家都知道，淘寶的入駐門檻低，導(dǎo)致商家數(shù)量過多，競爭壓力較大，那么很多人就會把開店目標(biāo)轉(zhuǎn)向天貓。天貓的入駐門檻高，而且流量也很大，平臺也會有側(cè)重，最大的問題就是該怎么入駐天貓，如何在激烈的競爭中獲取天貓開店名額？


天貓入駐要求：


首先在天貓開店鋪需要有一般納稅人資格、產(chǎn)品需要有自己的品牌并能夠提供商標(biāo)注冊證、需要針對產(chǎn)品類目繳納保證金、天貓店鋪產(chǎn)品必須符合法律及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求、廠商需要提供營業(yè)執(zhí)照證明及相應(yīng)材料，對于開店資質(zhì)證明需要有公司或店鋪公章，最后還要向天貓發(fā)送申請運營方案PPT獲取開店資格。但是很多人輸就輸在運營方案PPT上，究其原因共有如下幾點：


1.不懂得天貓招商方向的側(cè)重


如果天貓要做什么，要往哪些方向走都不太了解，寫PPT就不得要領(lǐng)，方向都偏離了，小二自然是看不上的。


2.不懂得該如何品牌定位


包括品牌理念、slogan、目標(biāo)人群、價格區(qū)間、品牌優(yōu)勢等如何在自身基礎(chǔ)上優(yōu)化，匹配天貓平臺的政策、方向、用戶、玩法等。


3.不懂得市場方向數(shù)據(jù)的意義


不知道整個行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何，所要入駐類目在天貓平臺的飽和度如何，產(chǎn)品在搜索里有沒有新的突破點會得到認可，競爭對手的優(yōu)劣在哪等等。


4.不懂得做像樣、美觀的排版


由于很多商家都沒有專人負責(zé)入駐事宜，對于做PPT這種需要技術(shù)的活兒顯得有些困難，文字如何排版，圖片如何美化，產(chǎn)品怎么布局，運營團隊組織架構(gòu)怎么展開等等，對于這些技術(shù)活，很多商家都沒個把握能弄好。


申請技巧：


1.在天貓找同類，突出自身優(yōu)勢


先在天貓官網(wǎng)查看有關(guān)入駐類目的市場狀況，挑出幾個典型品牌店鋪分析，通過對比，找出自身的優(yōu)劣所在，然后揚長避短，突出市場細分的優(yōu)勢；


2.品牌定位適應(yīng)天貓用戶


目標(biāo)人群要跟天貓的目標(biāo)用戶相匹配，同時要了解天貓現(xiàn)在在討好哪一類人群，你也跟著去包裝自己的目標(biāo)受眾分析，只有主動靠近天貓用戶，天貓小二才會覺得你懂天貓，能夠為用戶帶來好的產(chǎn)品及服務(wù)。


3.運營計劃規(guī)劃


第一，銷售目標(biāo)要立好腳踏實地，尊重常識，店鋪運營數(shù)據(jù)做得有模有樣，展開清晰，科學(xué)合理；第二，天貓是非常注重品牌的，在運營計劃里，也要著重展開品牌推廣的路數(shù)，無非就是內(nèi)容推廣、廣告投放、粉絲運營、店鋪推廣等，內(nèi)容與廣告推廣分平臺渠道展開，讓天貓小二知道你的推廣策略與推廣步驟。


在自身的產(chǎn)品跟店鋪基礎(chǔ)做好的前題下，優(yōu)化申請入駐所需材料，在申請的通過率上面就會高得多，畢竟天貓的扶持會比淘寶的好得多，而且客戶人群及管理都會比較優(yōu)質(zhì)，所以商家朋友不僅要抓住產(chǎn)品基礎(chǔ)關(guān)卡，還要花多一些時間跟精力在申請PPT上，這樣對入駐成功會有比較大的幫助。


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