2020-12-31 17:02

天貓店群是是一種營(yíng)銷(xiāo)的方式，一般的手段就是把淘寶、京東、等平臺(tái)賣(mài)的優(yōu)質(zhì)商品，通過(guò)特定的技術(shù)獲取鏈接，然后再加價(jià)上傳到自己的天貓店鋪，賺取中間商差價(jià)，這樣的話(huà)店鋪的貨源會(huì)比較多，倉(cāng)儲(chǔ)成本比較低，而且種類(lèi)也有發(fā)展的的空間。


天貓店群的優(yōu)點(diǎn)：


1. 店鋪不需要大量的囤貨，降低了庫(kù)存成本和資金壓力，同時(shí)種類(lèi)獲得較大提升。


2. 對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員不需要過(guò)高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，準(zhǔn)入門(mén)檻比較低。


3. 不開(kāi)車(chē)少刷單。


那么為什么天貓店群明明售價(jià)比上家更高，卻還能出去，投資的風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)很大嗎？


這就涉及天貓店群的玩法可行性：


1. 首先會(huì)受平臺(tái)搜索機(jī)制影響。我們?nèi)ニ阉饕豢顚氊悾熵垥?huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的匹配度推薦給買(mǎi)家，這樣的話(huà)買(mǎi)家就很有可能能夠接觸到對(duì)應(yīng)的寶貝。


2. 個(gè)性化推送設(shè)置：淘寶以及天貓平臺(tái)有著一樣的機(jī)制那就是，不同的人搜索同樣的關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣及愛(ài)好等標(biāo)簽推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致不同的人搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，得到的結(jié)果會(huì)不一樣，店群價(jià)格貴一點(diǎn)也會(huì)有對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家人群。


3. 買(mǎi)家有共同的消費(fèi)觀念。同樣的產(chǎn)品，在淘寶上跟在天貓上，顧客會(huì)覺(jué)得天貓的準(zhǔn)入門(mén)檻更高，所以產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)比淘寶更好，所以消費(fèi)者會(huì)比較偏向在天貓平臺(tái)上下單。


4. 天貓有比較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。這樣的話(huà)只要能加的進(jìn)，那么對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小的很多，店群建立穩(wěn)定性比較強(qiáng)。


如果說(shuō)賣(mài)家想要加入天貓店群，需要做好哪一些準(zhǔn)備呢？


1. 選品問(wèn)題


做店群的首要注意事項(xiàng)，就是選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品，這樣的話(huà)才能抓住流量機(jī)遇，獲得更好的投入產(chǎn)出，不同的類(lèi)目有不同的選品方式。一般來(lái)說(shuō)，第一次選品會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行選擇，調(diào)查一下相應(yīng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的行業(yè)，爆款有哪些，在選品完成之后要及時(shí)跟進(jìn)，效果好的掛可以持續(xù)跟進(jìn)并精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，效果不好的話(huà)就可以考慮棄品。


2. 利用工具進(jìn)行爆款選品


利用工具勾選自己的類(lèi)目，根據(jù)熱搜指數(shù)跟銷(xiāo)量先進(jìn)行大范圍的宏觀選品，后面再過(guò)濾關(guān)鍵詞、品牌、違規(guī)商品等數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品凈化，最終確定選品。


3. 注意數(shù)據(jù)化分析的技巧


設(shè)定商品的定位與目標(biāo)：通常情況下7天的周期流量沒(méi)有達(dá)到1000，那就說(shuō)明貨品采集有問(wèn)題。對(duì)于有流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的寶貝可以重新上架或者優(yōu)化標(biāo)題主圖之類(lèi)的，還可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格獲取轉(zhuǎn)化；有流量跟轉(zhuǎn)化的寶貝要注意及時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化，塑造產(chǎn)品勢(shì)頭，獲取更大機(jī)遇。


天貓店群要注意細(xì)節(jié)，在選品合適的同時(shí)要多注意跟進(jìn)，及時(shí)調(diào)整，做好足夠的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，效果會(huì)好的多。


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