2021-01-02 16:53

天貓分銷平臺，為中小天貓賣家解決了貨源的問題，減小了成本負(fù)擔(dān)，但是要做好分銷平臺也并沒有大家想的那么容易。接下來通過介紹天貓分銷平臺的優(yōu)缺點(diǎn)來讓大家有個更全面的了解。


一、分銷平臺的優(yōu)點(diǎn)


1、賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。


2、沒有任何庫存壓力，商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。


3、供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。



二、分銷平臺的缺點(diǎn)


1、分銷平臺混亂


供應(yīng)商入駐分銷平臺輕而易舉，其中有相當(dāng)大的一部分的供應(yīng)商屬與代理商，發(fā)布的商品代銷價格甚至比一般的同類淘寶價格還要高。


2、難以區(qū)分出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商


由與分銷平臺入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。


3、貨物不經(jīng)賣家的手


由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。因此，出現(xiàn)一個質(zhì)量的問題，賣家不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題，難以解決。


4、庫存問題


可能會出現(xiàn)，賣家解壓數(shù)據(jù)包，商品分類，上傳數(shù)據(jù)包，搞好廣告，促銷地信息，終于等來一個顧客，供應(yīng)商卻庫存不足，缺貨。


5、發(fā)貨時間問題


可能出現(xiàn)，供應(yīng)商告訴賣家今天發(fā)貨，顧客那邊卻遲遲沒收到產(chǎn)品。



三、如何做好天貓分銷


1、新品上架


一定要是大眾喜歡的，根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點(diǎn)。注意要找符合自己店鋪風(fēng)格的，不然會把店鋪標(biāo)簽弄亂。在上架新品的時候都要做好收集整理，這樣后面的優(yōu)化推廣才會有效果。


2、滯銷下架


把店鋪里面沒有銷量，沒有淘寶收藏加購的寶貝，為店鋪帶不來任何價值的分批下架。不要一下子下架，不然你店鋪瞬間沒有流量和訪客了，所以一定要分批有規(guī)劃的去下。


3、增加店鋪的動銷率


我們店鋪一定要做好套餐的搭配，設(shè)置心選進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。還可以設(shè)置一下店鋪的優(yōu)惠卷，參加滿減送活動等來促進(jìn)我們店鋪的銷售。


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