2021-01-04 14:48

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，各種網(wǎng)店模式也層出不窮，天貓店群就是天貓平臺(tái)上的一種網(wǎng)店形式。


一、什么是天貓店群


首先店群就是無(wú)貨源模式，只要你做的是正確的無(wú)貨源模式那么就是店群，與多少店鋪數(shù)量沒有關(guān)系。無(wú)貨源并不是沒有貨源，是有貨源的，它對(duì)應(yīng)的貨源是你采集商品的商家，簡(jiǎn)單來(lái)講他就是你的貨源地。這點(diǎn)可以省去你聯(lián)系貨源的時(shí)間以及囤貨風(fēng)險(xiǎn)。


二、天貓店群選品方式


首先你要清楚的知道自己要做哪幾個(gè)類目如（服飾鞋帽、生活家居、五金器具、戶外活動(dòng)、汽車飾品等）一定選擇適合店鋪發(fā)展以及平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)的商品。


1、產(chǎn)品定位


做天貓店群應(yīng)明白的類目經(jīng)營(yíng)（藍(lán)海），藍(lán)海類目就是買的人多而賣的人少，講的就是供不應(yīng)求。


藍(lán)海類目有四大優(yōu)勢(shì)：①易出單②需求大③投資少④競(jìng)爭(zhēng)小


2、結(jié)合平臺(tái)，選擇適合的產(chǎn)品


就拿幾大平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多、阿里巴巴）來(lái)講。


我們打開運(yùn)營(yíng)后臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，我們可以一項(xiàng)項(xiàng)去篩選，選擇幾款人氣居中，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的商品。


3、過(guò)濾產(chǎn)品


做天貓店群，過(guò)濾商品是很重要的，我們要明白那些不可以做，那些是可以做的。牽扯到違規(guī)的相關(guān)產(chǎn)品和高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，我們都不要，即使利潤(rùn)很高。

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4、學(xué)習(xí)同行


同行是我們質(zhì)量非常高的模仿對(duì)象，通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行可以少走很多彎路，當(dāng)你看到有哪些類目的商品沒有一個(gè)同行在賣，例如珠寶、古董字畫、紙幣這些，那么店群同樣玩不轉(zhuǎn)，就不要去碰了。


當(dāng)同行某些產(chǎn)品賣的不錯(cuò)的時(shí)候，我們就可以建立一個(gè)文檔，專門來(lái)記錄這些數(shù)據(jù)，分析同行更新的產(chǎn)品和賣得好的產(chǎn)品，找到這樣的商品后，通過(guò)搜索標(biāo)題來(lái)看是否有更多的同行在賣，正常有5家左右在賣，并且銷量不錯(cuò)的，就可以采集下來(lái)上傳了。


5、數(shù)據(jù)選擇


首先借助淘寶的TOP20萬(wàn)詞表來(lái)選品，這個(gè)詞表是按照類目來(lái)分類的，非常適合我們拿來(lái)選品。


其次是看行業(yè)大盤，淘寶上的熱搜詞，上漲趨勢(shì)，應(yīng)季產(chǎn)品等等。


6、價(jià)格選品


我們選擇產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間和利潤(rùn)要設(shè)置合理，主要分為三類，分別是引流款，利潤(rùn)款和暴力款，這個(gè)和傳統(tǒng)電商一樣。


引流款：目的就是通過(guò)引流提升商品轉(zhuǎn)化達(dá)成出單，占比大概15%左右，利潤(rùn)率控制在10%左右。


利潤(rùn)款：作為店鋪的主要銷售產(chǎn)品，商品數(shù)量占比大概在70%左右，利潤(rùn)控制在30%以上。


暴力款：作為高利潤(rùn)的補(bǔ)充產(chǎn)品，利潤(rùn)可以在50%~300%，價(jià)格區(qū)間一般在300~2000之間。


只要我們合理利用好以上5種選品方式，一家天貓無(wú)貨源做到月營(yíng)業(yè)額40W+沒有問(wèn)題，利潤(rùn)穩(wěn)定在30%+。


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