2020-12-26 14:51

商家入駐被拒，天貓官方給出的理由通常是：品牌定位不符合天貓定位、市場影響力不符合天貓要求、公司綜合運(yùn)營實(shí)力不足，那么這三大理由背后的潛臺詞其實(shí)是什么？今天就給你們分析一下！


1、品牌不符合天貓定位？


意思是你的產(chǎn)品、定位、人群、價格，即便進(jìn)了天貓也沒有競爭力。例如在天貓搜“化妝品”，凡是走高端定位，定價不會低于500，產(chǎn)品也不只強(qiáng)調(diào)保濕護(hù)膚，必定是有技術(shù)在支撐。如果連天貓渠道內(nèi)競品的情況都不了解，找不準(zhǔn)自己的定位，天貓怎么為你轉(zhuǎn)身？


2、市場影響力不符合天貓要求？


有市場，才有影響力。


天貓雖然是個大流量池，但也需要更多能引來新流量的品牌入駐。如果你的品牌線上、線上都沒成績，怎么說服天貓你開了這家店，能存活下來甚至賺錢，這可是一個技術(shù)活。


市場影響力還少不了品牌影響力。


例如你的品牌誰都不知道，在網(wǎng)上搜不到任何品牌資料或消費(fèi)者口碑，那你在消費(fèi)者那存在感為0，天貓憑什么認(rèn)為你能吸引消費(fèi)者。這也是為何派代幫助商家入駐天貓前，會針對性地建議商家做品牌推廣的原因。 


3、公司綜合運(yùn)營實(shí)力不符？


這個簡單來說，就是你的運(yùn)營計劃書牛逼吹錯了。有兩種錯法：一是吹大了！天貓小二只要看一樣就知道品牌的銷售目標(biāo)、推廣投入和團(tuán)隊實(shí)力不符；二是沒誠意！運(yùn)營計劃書里的投入計劃沒誠意，一看就知道你來天貓是小打小鬧一下，那回你個“入駐失敗”天貓也無可厚非。


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